Selon une étude de l’Edhec, une majorité de top managers considèrent que le charisme est une composante essentielle du leadership et que le leadership est, chez un manager, plus important que la vision:

Seulement voilà, le charisme est souvent perçu comme un don.

On l’a, ou pas.

C’est effectivement le sens de sa racine grecque : kharisma, don des Dieux.

Le don de plaire, de susciter l’admiration, d’entraîner les autres.

Il passe par tous les champs de l’expression, le discours, le comportement, la manière d’être, l’allure…  le charisme est ce quelque chose qui dégage aisance et puissance à la fois.

Dernière caractéristique du charisme, ce sont toujours les autres qui en sont dotés !

Faux.

Bien sûr une personne au physique avenant ou dotée d’une belle voix exercera son charme sur les autres.

Mais on appelle cela la séduction.

Le charisme, lui, provient de la capacité d’une personne à faire rejaillir sur les autres ce qu’elle porte en elle.

Elle requiert conviction et énergie.

Si vous croyez à ce que vous faites, si vous désirez entraîner les autres pour leur faire partager votre expérience, là votre charisme peut s’épanouir.

Voici dix points livrés à votre réflexion, dix facteurs clés du charisme. Première étape, en prendre conscience.

Deuxième étape, les travailler…

1.    Transmettre sa vision

Le mot peut faire peur mais l’important c’est de porter quelque chose en soi : si rien ne vibre à l’intérieur, rien ne vibre à l’extérieur.

Même un projet modeste s’appuie sur des valeurs et des convictions.

Il faut être porté par elles, dans son discours et ses actions.

En général, c’est croire à l’effet bénéfique pour les autres et pour soi de ce que l’on fait.

Montrez-le ! Dites-le ! 

En ces temps de méfiance généralisée, on aura tendance à faire confiance voire à suivre quelqu’un d’authentique et qui croit à quelque chose.

 2.    Montrer son énergie

C’est votre énergie qui va entraîner les autres.

Pour motiver les troupes, il est utile d’évoquer l’accomplissement personnel que vous trouvez dans ce projet et le plaisir, l’enrichissement pour tous à le rejoindre.

Et la forme doit être en harmonie avec le fond : votre voix, votre gestuelle doivent dire aussi votre capacité à conduire l’action, le projet. 

Calmement, sans agitation mais avec détermination.

 3.    S’intéresser aux autres

Les personnalités narcissiques peuvent fasciner un moment. 

Mais très vite, on se détourne d’elles, à moins d’y avoir un intérêt direct.

Pour attirer les autres, il faut s’intéresser réellement à eux.

Le plus sincèrement possible.

C’est un apprentissage aussi de s’appliquer à regarder les autres. 

On peut découvrir des merveilles…

4.    Rester simple

C’est l’intervenant principal qui donne le ton d’une rencontre.

Le public rit à une comédie, le même public pleure à un drame.

Soyez simple (pas familier), cela met vos interlocuteurs à l’aise, sans pression.

Ce sont les meilleures conditions pour adhérer. 

Des personnes brillantes et seulement brillantes peuvent vite irriter.

Si vous être brillante et simple, les gens ne vous en admireront que plus.

Montrez que vous êtes comme les autres, indiquez que vous avez des faiblesses, mais aussi des forces… et quand vous ressentez quelque chose de positif, dites-le.

 5.    Mêler logos, ethos et pathos

On ne sait pas toujours pourquoi le discours de quelqu’un produit tant d’impact sur nous.

Souvent c’est parce qu’il s’appuie sur le cocktail magique : connaissances (logos) qui posent le savoir; convictions (ethos) qui posent l’engagement personnel ; émotions (pathos), qui permettent l’identification.

Nous ne pouvons qu’être attiré par quelqu’un qui fait appel à la fois à notre intelligence et à notre cœur et qui agit par conviction.

 6.    Être concis

Être concis permet d’être percutant. 

Cela facilite la compréhension et crée de l’impact.

Dans vos échanges de travail, les réunions, les discours, personne ne vous en voudra d’être trop bref quand vous parlez (à condition de ne pas répondre que par oui ou par non).

A moins de bien maîtriser l’art de la rhétorique – ce qui est puissant évidemment- tenez-vous en à des phrases simples et directes qui serviront votre assertivité, l’art de s’imposer sans agressivité.

 7.    Donner du ton à sa voix

La voix est un composant essentiel du charisme.

J’ai tort ?

Que faire si l’on est une femme que l’on a une petite voix haut perchée ?

On peut tout-à-fait captiver son auditoire et faire passer autorité et séduction.

C’est du travail mais cela en vaut la peine.

Les clés ?

Sur le fond, s’en référer aux points précédents.

Sur la forme, travailler le calme et la profondeur de votre voix.

Cela passe par la respiration abdominale (inspirer en gonflant le ventre) qui permet de faire des phrases longues sans s’essouffler; le rythme qui donne l’intensité à vos propos notamment par la gestion des silences (écoutez les silences dans le dernier discours de Barack Obama) ; la modulation, qui rompt la monotonie ; et, enfin, l’articulation qui facilite la compréhension de votre interlocuteur qui ne peut que vous en être reconnaissant.

8.    Regarder ses interlocuteurs dans les yeux

Le charisme n’existe que par le lien avec les autres.

Regardez-les !

Un truc : devinez la couleur de leur iris.

Et s’il y a trop de monde, imaginez que l’assistance est coupée en 4 carrés et passez d’un carré à l’autre régulièrement en pointant à chaque fois plusieurs personnes.

Lire aussi : Il faut persévérer !

 9.      Faire parler son corps

Nos parents avaient raison : se tenir droit donne de l’autorité, tout comme les épaules ouvertes et la tête droite.

Idem si vous êtes assise.

Votre assurance rejaillit sur l’interlocuteur.

Les gestes ont aussi une importance considérable sur l’image que l’on donne.

Le corps doit être en cohérence avec ce qui est dit.

Jouez de vos mains, de vos bras, faites des gestes amples et calmes.

Évitez absolument les mouvements rapides et étriqués…

Votre charisme repose sur votre envergure, votre ouverture aux autres.

 10.    Être stylé

L’habit ne fait peut-être pas le moine mais nous sommes d’abord jugés sur notre allure, quitte à ce que ce jugement soit corrigé par la suite, ce qui est dommage.

Donnez-vous les meilleures chances en adoptant un style à la fois moderne et sobre.

Trois règles : adaptez-vous à vos interlocuteurs, ne vous éloignez pas trop de votre style (impossible d’être authentique si l’on est déguisé), sentez-vous valorisée dans ce que vous portez.

Trop compliqué ? Faites-vous conseiller.